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成都石油:加快布局,LNG跑出“加速度”

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-20  来源:中国石化新闻网  浏览次数:31

          近段时间,位于成都市第二绕高速的花源LNG站异常繁忙,等待加注LNG的货车排到了服务区外,有的员工举着小喇叭维持现场秩序,有的员工正将货车司机拉入站点微信客户群,从清晨到日暮,热闹的场景仍在继续。

    这是成都石油抢抓LNG市场的一个缩影。近年来,成都石油按照省公司战略决策,以超常举措全面推进LNG发展,截至今年4月,先后在成都二绕高速服务区投营5对共10座LNG站,形成环线闭环运行,辅射多条干线高速,畅接省内外过往车辆。目前,成都石油LNG市场占有率已达50%。

    争分夺秒抓投营

    成都石油抓住LNG发展这一重大机遇,提早融入四川石油LNG网络发展“兴”字布局和资源供应“品”字战略。为抢投营,排除万难,一是加快增项办理,为确保站点合法依规投营,解决“高速服务区加油气站无当地规划许可”难题,通过近1年的多方协调,于去年12月底成功取得8座站点证照,为站点顺利投营提供保障。二是力抢新站投营,为加速三岔湖和龙泉湖4座LNG对站投营,公司各部门协调配合,通过提前组织员工实操培训,优化工期安排,统筹设备联调,4座站点提前8天顺利投营,在投营当月贡献销量8.8%。

    多措并举拓市场

    在“百日攻坚创效”行动中,4月成都石油LNG销量创历史新高,而这喜人的数据背后,是一大群人在群策群力。为大力拓展市场,了解客户需求,提升客户满意度,一是积极引导客户,通过客户群、朋友圈、手机APP、发放宣传单等“线上+线下”的方式,广泛宣传站点LNG业务,扩大客户知晓率,并加强对物流企业走访、开发,为存量和新投营LNG站点引流增量,带动提升进站率,新增客户1600余户。二是开展客户调研,通过发放问卷、电话回访大客户、企业走访、现场客户调研等方式了解客户的需求,摸清客户的辐射区域和经济动向,为制定营销策略提供依据。三是主动参与竞争,LNG车辆辐射区域较广,通过动态监控站点周边及省内外竞争热点区域价格,利用公司营销优势,做好下“先手棋”的准备,主动参与市场竞争,一举打响中国石化LNG品牌。

    精耕细作创效益

    “百日攻坚战”开展以来,成都石油坚持算账做经营。为实现增量创效,一是优化采购环节,在省公司对资源统采调控基础上,根据不同液厂价格和运输能力,结合站点销售情况,实现价差最大化,让终端零售价更具竞争力,为营销提供价格保证。二是精准营销投入,根据省公司下放的优惠权限和政策,成功争取到3家月均超100吨大客户。通过多次测算调整综合优惠力度,客户参与率由70%提升至100%。同时通过帮助客户解决日常所需防疫物资、日常就餐等问题,提升客户满意度。三是严控损耗环节,通过抓运输环节,对损耗异常的运输车辆实行卸前卸后称重,与液厂、运输单位加强沟通,运输损耗环节损耗较年初下降9‰。并通过优化站内卸车时间,合理安排客户,减少BOG(蒸发气体)排放,储存经营环节损耗较年初下降10.8‰。

    资产挖潜续新篇

    为确保成都石油步入LNG发展快车道,公司上下达成共识,继续挖潜增效。一是盘活固定资产,通过加快推进储备项目投营,让投资几千万的闲置设备资产早日发挥作用,不仅盘活固定资产,还实现创效增收。二是挖潜现有资产,通过再次梳理在营加油气站,为解决成都石油LNG空白区域,梳理出5座具备LNG增项的加油站,在未增加土地成本的前提下,对现有土地进行挖潜。三是扩大企业规模,预计今年下半年,成都石油将有1座LNG新站投营,再通过的一到两年时间,成都石油将再新增4座LNG站,为四川公司的新能源发展再添新功。

 
 
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